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整个项目建设中,既彰显了复兴作风,也体现出邯郸的发展环境。市发改委连同区发改局主动与项目对接,提前向业主提供明白卡,对项目立项问题进行一次告知,并指派业务骨干进行指导。市国土局高度重视项目土地登记手续,连同区国土局明确专人盯办,还多次协调四邻做好签字工作。市建设局当天受理项目预售许可申请,当天研究通过并完成审批签字程序。市规划局在一些群众已经签字又有反悔倾向的情况下,针对日照采光问题,对群众晓之以理,出具具体法律解释,最终促成问题解决。
二、“康业效益”折射市场思维:精于市场运筹,长于资本运作,善于企业运营,99%的入驻率短期实现销售收入1个亿
2014年7月16日项目正式开业运营,这一天商户入驻率就达到99%,加上前期试营业效益,短期内实现销售收入1亿元。这样的业绩,归因于康业集团与众不同的商业博弈,归因于独到的市场眼光、科学的成本掌控和卓越的企业运营。
康业项目的立项,在于对区域发展、市场需求和产业现状的准确把握。当前全国房地产和建材市场普遍走低。家居建材项目还能否上?康业集团经过多方考察和深入论证,发现了先机所在:从区域发展
看,恰逢其时。近年来,复兴区着力建设“现代钢城、新兴商城、生态绿城”,康业项目顺应了复兴区强壮商贸物流、提升第三产业的战略规划,立项伊始即被列为重点项目。从市场需求看,空间较大。复兴区已开发和准备开发的房产项目有35个,整体建筑面积900万平方米,新增7.56万户。康业家居建材项目投放复兴区,不仅瞄准了这一较大的市场空间,同时可以把周边县市的购买群体吸引过来,显示了企业家的战略眼光。从产业现状看,大有可为。我国家居建材行业经历了从无到有、从分散到集中的发展阶段,然而在复兴区,还停留在规模小、布局散的低档运营状态。大型家居建材业态的应运而生,既是发展之亟需,也是群众之急盼。
成本掌控,是项目考虑的重中之重,也是康业致胜的重要法宝。目前不少房地产企业资金链断裂、运营亏损,很大程度上在于忽视了成本预算。而康业家居建材项目的落成,体现了集团对成本的稳控能力:一是节用土地,量体投入。项目没有大面积圈占土地,而是根据市场需求确定项目体量。项目总占地19.4亩,其中8.9亩是康业集团旗下一家钢铁经销公司占地,10.5亩是一家食品厂和
废品站的废弃用地。二是点上种金,面上收银。采取多种形式调配资金,招标实力过硬的监理队伍24小时现场督促。同时,拿出200万元作为项目进度奖,充分调动施工单位的积极性,以早完工、早开业节省成本。三是倒逼工期,交叉施工。按照制定的开业日期,用倒推法确定施工进度。公司董事长挂帅老总,每日去现场调研。常务副总以工地为家,项目部经理24小时值守工地。在确保安全和质量的前提下,消防、通风、中央空调及电梯专业采用交叉施工,节省了大量时间。
卓越的企业运营,是康业成功的关键所在。立足全局统筹、规避市场风险、创新经营理念,是一个成功企业必不可少的品质。康业项目的英明之举在于:一是调剂与回笼并重。项目没有融资,而是统筹调剂集团内资金。例如钢材由集团内部钢材公司供货,利用旗下制沙厂以成品沙供给商砼企业。同时,加快办理五证,取得预售权,尽快回笼资金。二是建设与招商同步。在项目正式开工建设6天之后,即采用定点招商、以商招商、互联网招商和会展招商等模式,20天内招商108家;同年10月,完成全部300多家商铺招商任务。三是传统与创新结合。
借鉴国际经营理念与管理模式,由职业经理人负责管理运营,在担负传统建材商场功能的基础上,聚合建材、家居、影院、超市、餐饮等多种业态,通过统一规划、视觉形象、租赁管理、收银管理、售后服务“五个统一”模式,实现一站购物、贴心代购、先行赔付、全程无忧等多种服务。
只有多赢,企业才能成功。康业的成功,还在于营造了互利多赢的发展局面。项目以大型家居建材购物为主题,满足了周边居民“一站式”消费需求。为减轻商户负担,康业对不同商户免除了半年到一年不等的租金。入驻商户中10%以上为创业者,康业为他们规划方向、制定战略,使这些创业者尽快进入角色。康业项目开业后所需要的销售人员、物业工人等,直接带动周边居民就业1200多人。
三、“康业环境”体现亲商民风:由误会到理解,由抵触到支持,项目的顺利建成投用凝聚了大度、责任和信任
康业项目施工过程中,项目业主和周边群众之间,产生过分歧和矛盾。后来通过深入细致的工作,企地和谐共建,体现的是政府与群众之间的理解与信任,体现的是群众与企业
之间的坦诚相见。
项目建设之初,群众普遍反映,好好的一块儿地,不用来做公益项目,不用来建公共设施,是不是在搞政绩工程?会不会损害居民利益?在一系列问号下,复兴区党政干部从就业创业、房产升值、生产生活多个方面分析情况、讲述道理,群众从中看到了项目的战略意义,明白了项目的利好影响,从而由误会到理解。实践证明,群众当初的误会,是对发展的负责,群众后来的理解,是对发展的领悟和支持。
随着项目施工的推进,施工噪音、影响采光等问题相继出现,一向质朴淳厚的群众不可避免地有意见、闹情绪。在这些问题得以合理解决后,村民纷纷推荐亲朋好友在商场就业创业,不仅帮企业解决了招商、招工问题,更主要的在于形成了企地同舟共济的共建局面。
纵观康业项目的建成投运,根本的在于政府作风、企业商风和群众民风的共同努力。没有政府廉洁高效、攻坚克难的主动作为,单靠企业很难克服诸多困难;没有企业运筹帷幄、眼光独具的经营理念,政府再大的努力也可能是一个败笔;而群众的理解、信任和支持,则为康业提供了难得的“人和”条件。政企民共同谱写的康业发展新篇章,必将在日后的运营中结出更好更大的硕果!