李忠海著

作者持续跟踪采访了李嘉诚等两岸三地三百多位政经名人，磨砺十年终成此书。

本著是《李嘉诚传》的第三部，翔实地描述了李嘉诚商业帝国的巅峰时刻，从地产到电讯，从中药国际化到整合玩具业，从拓展长江基建到TOM上市等等，李嘉诚成功地预见到其中的商业价值，更完美地展现了一位伟大商业领袖的风范，为所有后来者树立了一个难以超越的人生坐标。

本著还首次独家披露了李嘉诚真实的家庭生活，以及未来的家族传承，让读者可以深刻体验到一个优秀男人对家人至诚至善的执着。

成功事业的思维是什么？在这里没有必要去分析甚高深莫测的哲学思维，而只是想剖析李嘉诚企业成功所必须具备的一些思维定式，而且希望这必然是能够大众化的思维定式。如何将企业管理过程中各种貌似矛盾的问题转化成相互融和的有利因素，并确保企业顺利运作赚钱。简单讲，就是赚到比别人更多的钱。

如果按照李嘉诚本人的语言描述，那就是如何为股东而不是为社会谋取最大利益。然后，在条件许可的范围内，将部分利益再回馈社会：

令事业成功的因素很多，例如，有良好的管理经验，完善的组织和制度，出色可靠的管理阶层和长期忠诚服务的员工，与做重大决定前经深入全面了解及详细研究等。

建立良好信誉亦是重要原因之一，与海内外的合作伙伴一向以来合作愉快。

要不断求创新，发展中不忘稳健，稳健中不忘发展。

李嘉诚谆谆教导：

市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律；减低一切失败的因素就是成功的基础。以下四点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力：紧守法律及企业守则，严守足够流动资金，维持盈利，重视人才的凝聚和培训。

有香港“楼神”之称、专程到穗督战玩具城首度内部认购选铺的长江实业执行董事赵国雄称，长实对在广州投资充满信心，“还有项目正在洽谈中。”尽管赵国雄没有透露长实在广州的投资计划，但有消息表明，李嘉诚有意进一步做大做强玩具礼品城。

广州国际玩具礼品城在半年左右时间的国内招商中，其商铺认购越走越红，越卖越俏。至2003年10月12日内部认购选铺时，买家的认购数量已大大超出开发商的推铺量，以至于开发商要对买家进行甄别，以防止过多的炒家进入。袁添鸿称，玩具礼品城对炒家的内控比例不超过

15％。

10月12日，广州国际玩具礼品城以内部认购形式开始选铺，不到一个上午，“初试啼声”的500间商铺全部售罄，开发商坐收7亿元人民币。当天上午十点半，广州国际玩具礼品城首次公开选铺，引来上千名来自美国、西班牙、荷兰等十多个国家的买家，挤爆销售点，选铺现场之火爆超出预料。位于广州国门酒店门前的销售现场已排起了抽号长龙，五楼的选铺点更是人头涌涌，如潮如水。不少买家表示，为抽到好签选到好铺位，来自全球各地的买家大多提前一两天就来到广州，并从12日凌晨开始排队。

尽管广州玩具礼品城位于黄埔区，均价也不便宜：当天推出的商铺中，一、二层商铺均价为1.2万元人民币/平方米，第三层商铺均价为6800元人民币/平方米，最贵的商铺面积616平方米，总价达1200万元人民币，而最便宜的三层小面积商铺也在60万元人民币以上，价格与员村、东圃一带的商铺相差不远。

一位没有认购到玩具城一楼铺位的玩具商用20万元人民币的转手费从他人手中拿下了两间一楼66平方米标准铺位，还直说“幸亏下手早”。这也是自推出市场以来玩具城认购热的一个小小的缩影。不少中小玩具商也表示，购买玩具城铺位一方面是为

了自己做生意，另一方面也抱着投资的心态，在合适的时间选择转让。

除了上述两个问题外，投资人还普遍有一种疑虑：玩具城所处地段主要定位住宅，唯恐这一定位极高的专业市场未来缺乏扩张空间。

广州国际玩具城开发商代表、长江实业高级营业经理袁添鸿称，广州国际玩具礼品城自内部认购登记以来，仅6月下旬在义乌当地就有300多家厂商签订了面积达3万多平方米、金额达3亿多元人民币的认购意向书，而8月底在上海的推介会上也签订了面积达1.32万平方米、金额达1.16亿元的认购单。

早在9月30日，已有来自国内外的50多家玩具礼品行业龙头企业向玩具城投了信任一票，选走160间商铺，成交金额达1.5亿元人民币。

值得关注的是，为形成强势的行业经营氛围，早在招商之初，发展商就以种种方式限制短线投资的炒铺行为，钟慎强强调：“玩具城招商已半年，并没有炒家出现，为控制投资炒铺行为，所有登记认购的买家都需要经过行业审查，买家基本上都是玩具礼品行业的业内人士。”

钟慎强还透露，让发展商始料未及的是，当天的成交客户中，除了广州、温州、上海、义乌、澄海、东北三省等内地客和香港、台湾、澳门客外，还有不少来自全球十多个国家的玩具厂商。如在国内电子琴市场占50％以上份额的日本卡西欧电子公司，迪士嘉、迪宝乐、代代星、驿威等知名厂家和台湾仙施、广州美加南等国际知名采购商。

(未完待续)

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